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华为狼性营销管理之道 ——从体系建设到项目运作和管理

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活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

发表于 2019-5-16 12:05:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  u 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧;
  u 全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系;
  u 销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等;
  u 华为项目运作中用到的工具:雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等;
  8、意识:责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识;
  5、讨论:销售项目怎样才能成功?(启发大家:品质好、性价比好、服务好、品牌好、关系好)
  1、销售项目运作循环(项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结);
  3.2、案例演练:客户、竞争对手、自身的三角分析;对手与自身的SW分析;
  3、BF代表办公室拜访、JF 家访、GK公司考察、YK样板点考察、JJ交际应酬(含吃饭、礼物)
  设定目标:根据对项目的分析,设定符合SMART原则的项目目标,提出针对性的项目策略,并提交策划报告,将销售项目纳入到项目运作管理中。
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发表于 2019-5-18 08:48:31 | 显示全部楼层
创办于1999年,公司全称几经变迁,原先仅有12个人的奥地利小公司目前已经成为了全欧洲市场份额最高的在线博彩公司,涉及在线体育博彩、人民群众喜闻乐见的扑克游戏。
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发表于 2019-5-23 02:14:05 | 显示全部楼层
用心经营、用品质说话、打造亚洲一流的娱乐平台,泰来娱乐开户官方网站值得信赖,点击开始游戏娱乐吧!
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发表于 2019-5-31 10:51:41 | 显示全部楼层
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